O Processo Infalível de 3 Passos Para Converter Leads em Clientes do Seu Blog

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Você é uma pessoa de negócios inteligente.

Você entende que a geração de leads online é a chave para o crescimento sustentado do seu negócio.

Você usou táticas como anúncios pagos, postagens de blog, promoções da Black Friday e seu website para atrair seus clientes ideais. Agora as pessoas estão começando a perceber sua empresa e gostam do que veem.

Viva! Você deu o primeiro passo bem-sucedido para gerar clientes sob demanda.

Mas agora que você os tem, qual é a melhor maneira de converter leads on-line em clientes?

Você está aqui

Localizados estrategicamente em todos os shoppings e parques de diversões, há placas grandes e coloridas com as palavras reconfortantes “Você Está Aqui”. Se você já se viu perdido em um desses lugares, esses sinais são uma dádiva de Deus.

Agora, com o conhecimento exato da sua localização atual, você pode continuar no seu caminho, confiante de que alcançará o destino desejado.

É fascinante a frequência com que nosso processo de marketing se parece com um shopping ou um parque temático. Há tantas opções coloridas para escolher, e muitos artistas de carnaval tentam convencê-lo a gastar seus preciosos dólares de marketing com eles, porque só eles têm as soluções que você precisa. É fácil ficar confuso e a mente confusa geralmente não faz nada.

Soa familiar?

Não se preocupe com um comerciante intrépido, se você estiver se perguntando como converter leads em vendas, descobrirá que esse artigo ajudará a guiá-lo pelo mundo mágico da fantasia do marketing e a colocá-lo em segurança nas margens da rentabilidade sustentada.

Superando o Desafio Impossível

Na história do rei Midas, tudo o que ele tocava virava ouro. Infelizmente, como profissional de marketing, tenho certeza de que você descobriu que é um superpoder que poucos possuem. Você não está sozinho, quase todo mundo se esforça para converter leads on-line em vendas.

Você ficaria surpreso ao saber que apenas uma pequena porcentagem das pessoas que respondem à sua mensagem on-line está pronta para comprar? Isso significa que a maioria das pessoas que gostam do que você tem a dizer está sendo efetivamente ignorada.

Caramba, isso é muito dinheiro para deixar na mesa, sem mencionar as incontáveis ​​vidas deixadas inalteradas porque lhes foi negado o gênio da sua solução.

Para o observador casual, isso parece um desafio impossível ... como tentar escalar o Monte Everest com um par de bermudas e um blusão leve. Mas e se eu lhe disser que a resposta é tão fácil quanto o 1-2-3?

O caminho da lucratividade: primeiro passo

O primeiro passo para converter leads online é engajá-los com o que chamamos de conteúdo em estágio inicial. Pense nisso como a conversa fiada em uma conversa.

Isso inclui coisas como:

• Dez melhores listas
• Vídeos Curtos Envolventes
• Notícias relevantes na sua indústria
• Lista de verificação

Pequenas conversas podem ser interessantes por pouco tempo, mas se for a única coisa que você está oferecendo aos seus clientes em potencial, eles ficarão entediados rapidamente. Se você quiser aprender como converter leads em vendas, precisará seguir para a Etapa Dois.

O caminho da lucratividade: segundo passo

Você está andando por uma loja de roupas e percebe um item exclusivo que o atrai com a força de um raio trator. Parece ótimo, o preço está certo, mas é o tamanho certo? Só há uma maneira de descobrir… vá para o vestiário e veja se ele se encaixa.

Essa é a essência do Segundo Passo: Conteúdo do estágio intermediário.

Esse tipo de conteúdo é sua carne e batatas, pois é baseado no que seus clientes em potencial desejam saber mais ao fazer a transição do navegador para o comprador.

aqui estão alguns exemplos:

• Estudos de caso
• Depoimentos
• Opinião dos consumidores
• Perguntas frequentes
• Comparações de produtos

Seus clientes em potencial não são especialistas em seu produto ou serviço. Eles dependem de você para obter informações de alta qualidade que os ajudam a tomar a melhor decisão e se sentem confiantes de que seu dinheiro será bem gasto com você.

O caminho da lucratividade: Terceiro Passo

Há uma frase famosa do filme "Sucesso a Qualquer Preço" que nos lembra que "o café é para os mais próximos".

O conteúdo de estágio final é o seu mais próximo. Seu lead on-line está pronto para lhe entregar Certificados de Apreciação (dinheiro) em troca de seu produto ou serviço.

Mas o seu trabalho ainda não terminou.

Abaixo estão alguns tópicos que você deseja abordar:

• Sumários Executivos
• Demonstrações de produtos
• Guias de preços e recursos
• Histórias de Sucesso e Estudos de Caso
• Reversão de Risco

No final, todos os seus clientes querem a mesma coisa. Eles querem ter certeza de que tomaram a melhor decisão possível e receberam o maior valor possível pelo dinheiro gasto.

Cada um dos três estágios deste processo é projetado para fazer exatamente isso.

Um processo de vendas bem projetado pode permitir que você se diferencie no mercado e evite competir sempre com o preço.

Parabéns, você aprendeu como converter leads em vendas.